不動産業者が売主の場合の心得
マイホームを探す場合、インターネットの不動産検索サイトで探してそこに登場する不動産業者に連絡する人もいるでしょうし、近くの不動産 業者に依頼する人もいるでしょう。いずれにしても、その時からの不動産業者との長いお付き合いが始まります。さて、今皆さんが問い合わせをしている不動産 業者は、どんな立場で今回の売買に関係してくるのか把握していますか？
不動産業者の種類
不動産の購入の場面での不動産業者の関わり方にはいくつかあります。売り出している不動産を所有している「売主」の立場、売主と買主の間に立つ「仲介」という立場、そのほかに売主の「代理」という立場があります。
理想のマイホームを見つけ、不安なく引き渡し日を迎えるためには、不動産業者との接し方のコツがわかれば心強いはずです。不動産業者の立場によってそれぞれポイントがありますので、まずは不動産業者が「売主」の場合について見ていきましょう。
「売主」としての不動産業者
不動産業者が「売主」であるということは、その不動産の所有者であるということです。マンションや一戸建の新築分譲などの事業主であったり、建売業
者であったり、不動産を買い取り（必要に応じてリフォームをして）再販している不動産業者の場合もあります。
一般的に、売主である不動産業者が自ら買主を探したり、売買契約をするケースは少なく、流通が専門である他の不動産業者や系列会社などに手数料を払って
「販売代理」や「媒介（仲介）」を依頼していることが多いようです。しかし、皆さんが問い合わせた不動産業者がたまたま「売主」であった場合には、売主、
買主の間に誰も入らないので話はシンプルです。売主が直接販売するので、物件価格の約3％かかる仲介手数料が発生しません。食料品で言えば、産地直販とい
うことですね。
ただし、契約においては当事者同士になり、諸条件の交渉をしたいときは、間に入って調整してくれる人がいないだけに、皆さんが直接行わなければならなりま
せん。業者が売主のときに限った話ではありませんが、事前に売買契約書などをＦＡＸで送ってもらい、問題ないか検討する、あるいは内容について専門知識を
持った第三者にアドバイスをもらうとよいでしょう。
では、売主と皆さんとの間に入る「仲介」、物件価格の約３％もの手数料を受け取る「仲介業者」は、どのような仕事をしてくれるのでしょうか。手数料は、慣例ではなく、仕事の対価として支払いたいものですよね。次回は仲介業者との接し方について考えていきましょう。
